Kaj lahko storite za pomoč pri prodaji vašega doma

Kaj lahko storite za pomoč pri prodaji vašega doma
Allen and Betty Harper
Ekipa Avtorjev
Allen and Betty Harper
Družina Z Zlatimi Rokami
Ocena:
5

Veliko je odvisno od prodaje doma. Pomemben dejavnik sta gospodarstvo in čas leta. Luč lahko pogosto igra pomembno vlogo, ko se vprašate, zakaj se je bližnji dom vašega soseda, skoraj identičen s svojim, prodal v samo nekaj dneh, medtem ko so vaši člani že nekaj mesecev sedeli v prostem teku. Obstaja nekaj stvari, ki bi jih morali vedeti, da vam lahko pomagajo pri prodaji svojega doma.

45 sekund.

To je vse, kar potrebuje. Imate 45 sekund, da naredite vtis na kupca. Kot vaš potencialni kupec hodi v vašo hišo, jemljejo vse, kar je v njej, in na začetku prevzame svojo prvotno odločitev. Če ljubi vaš dom, ni mogoče storiti ničesar, kar bi lahko storili, da bi se premislili, če ne vidi nekaj resnično neprivlačnega in nepričakovanega. Če je vaš kupec na ograji ali ni 100% prepričan, da je ta hiša za njih, boste morali zagotoviti, da je vse o vašem domu v redu.

Izbira doma je kot izbira partnerja.

Obe sta zelo podobni. Smo čustveni ljudje. Smo čustveni kupci. Mi smo zelo vizualna bitja. Ko srečate nekoga, na primer vašega zakonca ali pomembnega drugega, ste bili najverjetneje takoj dobili. Če ne, je prišlo do kakšne druge neverjetne kakovosti, zaradi katere je vaš partner ločen od vseh ostalih. Tudi vaš dom mora biti takšen, še posebej, če živite na območju, kjer so domovi podobni drug drugemu.

Odstopite od množice.

Naredite svoj dom iz vseh drugih. Naj bo izjemno. Naj bo tako, da bodo drugi opazili. Prva stvar, ki jo lahko storite, je, da očistite in popravite svoje dvorišče. Obrezujte žive meje in grmičevje. Dodajte nekaj svežega mulca, posadite nekaj svežega cvetja in dodajte nekaj cvetov ali velikega obrata v bližini vaših vhodnih vrat. Morda boste želeli dodati svež sloj barve na vaša vhodna vrata, in medtem ko ste pri tem, zakaj ne poskusite nepričakovano barvo? Potem se prepričajte, da je notranjost vašega doma tako topla in prijetna, kot je zunaj.

Objemi svoje obiskovalce.

80% potencialnih kupcev se je odločilo, ko so hodili skozi vaša vhodna vrata v prvih 45 sekundah. Tukaj je vaša priložnost, da poslušate svoje obiskovalce. Iščejo odlično vzdušje in dober pretok. Smo generacija in družba, ki je potrebovala takojšnjo zadovoljitev. Želimo, kar hočemo, ko to želimo - bodisi v redu ali narobe, in pogosteje kot ne, ne bi smeli preveč delati v nov dom. Torej, tukaj je vaša priložnost, kot prodajalec, da objemate svoje kupce z domom, ki potrebuje zelo malo dela.

Današnji kupci so površni.

Dejansko smo v današnji družbi postali malo površni. In to ima opraviti z vsemi izbirami pred nami. Izbira, ki jo imamo, bodisi nakupovanje za hrano v trgovini ali nakupovanje za nov dom, je bogata in postali smo pokvarjeni zaradi toliko izbir. Zaradi teh odločitev je bolj pomembno kot kdajkoli, da bi vaš dom, ki je vaš izdelek, bolj privlačen kot drugi izdelki tam zunaj.

Pomislite na svoj dom kot izdelek.

Pojdite korak nazaj in postavite svoje občutke in čustva za vami. Vzemite se iz slike. Prodaš otipljiv izdelek, ne vaš dom. Zakaj potrošnik želi vaš izdelek? Kako bo vaš izdelek boljši? Kako bo vaš izdelek obogatil vaše življenje življenjskega sloga? Ko prodajate dom, prodajate življenjski slog in sanje, zato želite tržiti svoj dom tako, da bo kupec verjel, da dobi čudovit izdelek, ki bo okrepil njihovo življenje in način življenja.

Vsakdo želi kupčijo.

Kot pri vsakem nakupu se današnji potrošniki počutijo, kot da dobijo dober posel. Ceni se dobro. Če napišete svoj dom, boste predolgo sedeli na trgu, vendar bi lahko uničili potencialno dobro prodajo. Daljša čas hiše postane manj zaželena. Ljudje se bodo začeli spraševati, zakaj se hiša ni prodala in morda misli, da je nekaj narobe s hišo. To se je treba izogibati. Končni cilj je prodati vaš dom, tako da se kupec počuti dobro o nakupu in se počutite dobro glede prodaje.

Izobraženi potrošnik je vaš najboljši kupec.

Čeprav se to zdi kot slaba reklama iz osemdesetih let, je absolutna resnica. Današnji potrošniki so ponavadi izobraženi in veliko časa preživljajo z raziskovanjem domov in domačih trendov na internetu. Točno vedo, kaj hočejo in imajo precej dobro idejo, kako jih bodo dobili. Kot prodajalec se morate izobraževati tudi sami. Morate videti, kaj je še na trgu. Spoznajte, kaj je tam zunaj in se naučite, kako se lahko najbolje pozicionirate na današnjem trgu.

Kaj iščejo današnji kupci.

Današnji kupci večinoma želijo nove in sijoče. Iščejo nove domove, aparate iz nerjavnega jekla, tla iz trdega lesa, kronske letve in vse ostalo, ki daje domači značaj in čar. Če v enem od teh krajev manjka vaš dom, kako lahko nadomestite to? Morda bi bilo pametno, recimo, da raztrgamo preproge, če veste, da so pod tlemi trdega lesa. Ne porabite nepotrebnega denarja, tako da dodate litje, saj se to lahko poveča, razen če veste, da ga boste dobili pri prodaji svojega doma. Bodite pozorni na svoj dom in ugotovite, kaj lahko storite, da ponudite današnjim kupcem, kaj iščejo.

Dober nepremičninski agent.

Dober realtor lahko dobesedno naredi ali prekine prodajo vašega doma. Dober realtor bo vaše oči in ušesa, vaš specialist za trženje in prodajo ter celo vaš terapevt, ko stvari ne bodo povsem potekale. Vaš realtor vam bo svetoval pri postavitvi, pridobivanju vaše domače prepoznavnosti in prometa, na koncu pa bo vaš realtor prodal vaš dom doma!

Radi bi se zahvalili Simon Fitzpatricku Simon Fitzpatricku Izjemne lastnosti za izmenjavo njegovih nasvetov, misli in strokovnega znanja.