Pred kratkim sem se pogovarjal s agentom Keller-Williams za nepremičnine Ron Chun Foo glede tega, kako je trg izvedel leta 2012 in kje vodil leta 2013. Vprašajte Realtorsja po vsej državi in ​​vam povedali, da je bil trg leta 2012 precej boljši od tistega v prejšnjem letu . Foo nam pove, da se zdi, da se trg stabilizira, kar je neposreden rezultat manjše prodaje in prodaje. "Med ponudbo domov je manj konkurence, saj je na trgu manj domov," pojasnjuje. "Ljudje ne prehitevajo več, da bi prodali svoje domove, in ne gredo se preseliti v nekaj večjega, kot je bilo v preteklosti. Začenjajo, da ostanejo postavljeni. "Mnogi ljudje bi radi prodali, vendar preprosto nimajo dovolj kapitala v svojih domovih, da bi to lahko storili še.

Kaj lahko naredimo kot prodajalci, da bi bili pred konkurenco?

Najpomembnejša stvar, ki mi je povedala Foo, bo, kot vam bo povedal kateri koli dober nepremičninski agent, ceniti vaš dom. "Večji del je cena in stanje vašega doma." Poziva vse potencialne prodajalce, da napovejo svoje domove. "Ko postavite svojo hišo na trg, morate imeti miselnost, da ni več vaš dom. To bi moralo biti generično. Fotografije in vse osebne stvari je treba zapakirati in odložiti. Hiša postane prodajni izdelek. Ne prodajate svojega doma, prodajate izdelek, zato ga morate pristopiti kot takega. "

Kako lahko socialni mediji pomagajo realtorsjem prodati naše domove?

Foo meni, da so družabni mediji, kot so Facebook, Twitter in Pinterest, odlični načini za promocijo hiš za prodajo. "Socialni mediji bi morali biti absolutno del enačbe," pravi. "Če ne uporabljate teh prodajnih mest, izgubljate potencialni promet in kupce." Današnji kupci preživijo precej časa, da iščejo in raziskovajo na spletu. So internetni in socialni mediji zdrava pamet.

Ti kupci poglej oblikujejo bloge in bloge za nepremičnine za ideje in znanje. Mnoga nepremičninska podjetja in realtori imajo spletne strani, vendar ne izkoriščajo v celoti drugih orodij, ki jih ponujajo. To lahko povzroči, da podjetje zapade in izgubi dragocene stranke. Čas se je spremenil, trg se je spremenil, kupec se je spremenil ... Če ne boš nadaljeval, boš zaostal.

Tržišče leta 2013 - razmišljanje naprej:

Foo nam pove, da je na trgu prišlo do premika, saj se je začelo pretvarjati v kupčev trg. Odpravljamo se na novo ozemlje, saj še nismo videli takega trga. Zaenkrat bomo morali sedeti in počakati, da vidimo, kaj se zgodi v naslednjih nekaj mesecih, preden bomo resnično vedeli, ali bo to prodajalec ali ne. «Po podatkih Foo in drugih realtors, ki sem jih govoril s spomladanskim trgom, takoj za vogalom in izgleda, da je res obetavna.

Februarski trg je bil ugoden in hiše, ki so bile cene ustrezno, niso sedele. Hitro so se preselili, včasih pa v nekaj dneh in prejeli več ponudb. "To nismo videli dolgo časa. Inventar je na vseh časih nizko, ki je tudi vožnja cena navzgor, "pravi Foo.

2013 Napovedi:

Foo meni, da bi to bilo morda najboljši Spring Market v daljšem časovnem obdobju. "Popis je v vseh časih nizka in tam je veliko kupcev" On verjame, da se vračamo na običajno tržišče. Običajni trg je takrat, ko kupec lahko kupi dom po pošteni tržni ceni. Poštena tržna cena pomeni, da je dom primeren.

Nasprotno, ravnokar smo prišli s kupčevega trga, kjer je kupec imel moč (do neke mere), da narekuje, kako bi lahko bila hiša cena. Zdaj vidimo, da se plimovanje obrača in kupec mora upoštevati ceno, ki so jo določili prodajalci. V zadnjih nekaj letih so kupci lahko ponudili na podlagi 20-30% vprašanj in zdaj te ponudbe ne bodo upoštevane.

Motivacija:

Foo nam pove, da bo motivirani prodajalec premaknil dom veliko hitreje od ne motiviranega prodajalca. "Dom mora biti prisoten in pripravljen za prodajo, ne glede na trg. Če je treba slikati, naredite to. Če se odločite, da ne boste, boste dolgoročno stali več. "Preživite malo denarja, kjer je potrebno, da pripravite svoj dom za prodajo, in vi boste lahko povedali najvišji dolar, ko ste pripravljeni prodati. Foo opozarja, da se z odločitvijo, da ne boste naredili manjših popravkov in sprememb v vašem domu, dobite manj za zahtevano ceno. Vredno je, da čas in denar določite v vašem domu. To bo vredno majhne naložbe. Na koncu, ali se dom prodaja ali ne, se prikaže do sedaj motiviran kupec.

Obnovitev:

Foo nas obvešča, da se različni deli države obnavljajo na različnih stopnjah, odvisno od lokalnega trga in lokalnega gospodarstva. Lokalna gospodarstva se lahko zelo razlikujejo. "Hurricane Sandy je močno vplival na trge v New Yorku in New Jerseyju. Ljudje so bili razseljeni iz svojih domov in iščejo najemnine za začasno nastanitev, vendar je najemni trg nasičen in jih je zelo malo. Foo je priča hitro prodaji domov z nižjo ceno, ki so pogosto kupljeni za gotovino.

Te manjše domove se hitro odpravijo in nato spremenijo v najemne nepremičnine.V tem trenutku obstajajo ogromne priložnosti za vlagatelje v nižji ceni. Medtem, po mnenju Nacionalnega združenja realtors, trg na zahodu in na Floridi je videti veliko dejavnosti.

Tržnica 2013 - odlična nevihta:

Trenutne nizke obrestne mere in nizke povpraševanje po cenah ustvarjajo, kar Foo opisuje kot "popolno nevihto". Foo upa, da se bodo stvari zdaj začele premikati navzgor. Zdaj je čas za nakup, če si lahko privoščite nakup novega doma. Če se lahko premikate navzgor, je zdaj čas za to.