Upoštevajte te nasvete, da bi vaš dom prodal v naglici. Slika Via: Opustone

Včasih se moraš pohiteti. Ne glede na to, ali se morate preseliti za novo službo, želite, da se otroci zaprejo v šolskem okolišu pred začetkom novega leta ali pa le priložnost izkoristiti doživetje življenja, ni časa zapravljati.

Ne glede na razlog, vaše potrebe nepremičnin se bodo razlikovale od nekoga, ki je sposoben počakati na popolno ponudbo, da pridejo skupaj. Na srečo je nekaj stvari, ki jih lahko naredite, da bi vaš seznam izstopal iz množice.

Preberite te 10 skrivnostnih sestavin, ki so potrebni, da poiščete kupca za vaš dom, da bi videli, kako lahko kupce pripeljete v svoj dom v droves. Z vsako srečo in s pomočjo teh nasvetov boste na trgi videli prodan znak, preden se lahko lotite pakiranja.

Naj vam pokažemo, kaj lahko storite, da bi ujeli zanimanje kupcev. Slika Via: ICustom Designs

1. Najem izkušenega agenta za nepremičnine

Zdaj, ko trg nepremičnin tako temelji na internetu, veliko ljudi meni, da lahko prodajajo svoj dom brez strokovne pomoči. Zakaj plačati storitev, ko je na voljo toliko brezplačnih spletnih mest, kajne? Medtem ko te spletne strani vam dajejo veliko izpostavljenosti, najem nepremičninski posrednik vam bo pomagal prilagoditi ta promet le v interakciji s posamezniki, ki so pripravljeni takoj kupiti svoj dom.

Agenti imajo dostop do podatkovnih zbirk, ki vam bodo ponudbo posredovali neposredno kupcem, ki iščejo domove, podobne vašim. Imajo tudi možnost, da gostijo dogodke, kot so Brokers 'odpira, ki agentom omogočajo, da predogled nepremičnine za svoje stranke in zagotovijo povratne informacije o svojem stanju, in Open Hiše, v katerem lahko ljudje iz vašega okolice pridejo pogled na nepremičnine.

Prav tako imajo možnost, da za vas preverijo potencialne kupce. Ker imajo agenti veliko izkušenj s prodajnimi pogodbami, vam lahko pomagajo, da med transakcijo pridejo čez glavo, tako da vas vodijo skozi inšpekcijske preglede, pogajanja itd.

Nepremičninski posrednik bo vedel, kako prinašati najboljše vidike vašega doma. Image Via: West Chin Architects & Interior Designers

2. Bodite fenomenalne promocijske fotografije

Velike fotografije so absolutno ključnega pomena za ulov več kupcev. Ker večina ljudi začenja iskanje po spletu na spletu, so fotografije pogosto tako, da izberejo, katere liste si jih lahko ogledate - in nasprotno, katere preidejo.

Običajno bo vaš nepremičninski agent fotografiral kot del trženjskega načrta za vašo lastnino. V primeru, da ne uporabljate nepremičninskega posrednika ali ne morete fotografirati zate, se obrnite na profesionalnega fotografa za pomoč. Tisti, ki morajo ostati v tesnem proračunu, bi morali razmisliti tudi o iskanju študentskega fotografa.

Poskrbite, da bo fotografiranje pripravil na prijeten dan. Želite pustiti toliko naravne svetlobe poplaviti čimveč prostora. Počistite prostore katere koli nereda, preden začnete s fotografiranjem in jim dajte temeljito čiščenje. Izkoristite prostor tako, da je njegov namen jasen in ne oklevajte, da za več posnetkov vzamete več posnetkov, za vsak slučaj.

Fotografirajte, da se ljudje želijo prikazati. Slika Via: Stage Struck

3. Dajte svoje domače tone tržne izpostavljenosti

Najpomembnejši korak pri prodaji katerega koli doma je, da ljudje vedo, da je na voljo za prodajo. Ta korak postane dvakrat pomemben, če morate takoj najti kupca. Več ljudi, ki poznajo vaš dom, je na trgu, večja je možnost, da bo nekdo predložil ponudbo. Morali bi biti vsi, razen kričati iz streh. Vprašajte svojega nepremičnino o svoji strategiji trženja. Imeti mora tri kante:

• Osebno: obračunava informacije, podane na prireditvah in dogodkih Brokerjevih odprtih ali odprtih hiš
• In-Print: zajema vse, kar se tiče oglaševalskih akcij s pismom in pošto, signalizacije sprednjega trate in označite liste, ki so na voljo za prikaz informacij med predvajanjem
• Digitalno: sestavljajo družabni mediji, več spletnih mest za objavljanje in blogging

Ne pozabite, da lahko tudi aktivno sodelujete pri trženju svojega doma. Medtem ko ne smete ustvarjati pravih promocijskih tržnih gradiv, saj so lahko predmet pravnih smernic, je usta beseda odlično orodje. Spoznajte družino in prijatelje o vaši bližnji poti. Nikoli ne veste, katera od vaših povezav bi lahko vedela nekoga, ki želi takoj kupiti.

Poskrbite, da bodo vsi vedeli, da je vaš dom na trgu. Slika Via: Arhitekturni modeli

4. Seznam po pravi ceni za trg

Prodajna cena njihovega doma je za mnoge prodajalce nespremenljiva točka. Razumljivo je tako. Kupili ste svoj dom po določeni ceni in želite vrnitev na to naložbo. Da ne omenjam vse krvi, znoja in solz, ki ste jih skozi leta imeli v nepremičnine skozi domače projekte izboljšav. Vendar, ko dejansko pride čas za prodajo vašega doma, moraš izpustiti te misli in se poskušati osredotočiti na vrednost vašega doma na trenutnem trgu, še posebej, če morate prodati hitro.

Ko kupci iščejo domove, si ogledujejo določeno ceno. Imajo kratke odjave za vse razpoložljive ponudbe v tem cenovnem razponu in tiste, ki jih bodo uporabili, da se odločijo, katere domove bodo rezervirali za prikazovanje. Kot prodajalec, ti pisanja so vaša konkurenca.

Če cenite svoj dom glede na to, kaj je vredno na trenutnem trgu, se sami nastavljate, da jih bodo kupci prepustili drugim možnostim, ki bi lahko ponudili boljšo vrednost za enako količino. Vendar če kupite svoj dom pravilno, bodo kupci lahko o tem, kaj ponuja vaš dom.

Poskrbite, da bodo vsi vedeli, da ste na trgu za kupca. Slika Via: arhitekti NSPJ / krajinski arhitekti                                                                                                                                             

5. Imeti slikovito skrivnostno pritožbo

Ah, omejite pritožbo. To je omenjeno v vsakem prodajnem vodiču z razlogom. To je absolutna prva možnost, da morate biti sposobni "wow" potencialnega kupca z vašo lastnino. Včasih, če kupcu ni všeč, kar vidijo, je to edina možnost. Po drugi strani pa, če je privlačna pritožba na domu posebno srčkan, je morda dovolj, da bi nekdo, ki ga samo mimo, želi podrobneje pogledati.

Povprečni kupec oblikuje mnenje o premoženju v prvih 8 sekundah, ko ga vidi. Te sekunde morate delati v vašo korist. Tako kot datum ali intervju za delo, slabi prvi vtis ni enostavno spremeniti.

Lahko se prepričate, da je vaša obleka privlačna, da naredi vtis, tako da natančno vzdržuje trate, vlaga v izbiro urejanja, ustvarja jasno pot v domu z ulice in zagotovi osvetlitev za sprejem poznih nočnih ogledov. Prav tako bi morali razmisliti o vstopu v vaš dom - vrata, dobrodošla mat, poštni predal - za večji vpliv.

Obdržite svoj prikrito pritožbo, ki pozdravlja. Slika Via: Melaragno

6. Pridobite svoj dom v pogojih ključa

V nepremičninskem lingu "stanje na ključu" pomeni, da ni večjih izboljšav v domu, da bi bilo mogoče živeti. Ne samo, da bo vaš dom v tem stanju obdržal vaše udobje, medtem ko čakate na ponudbo za vstop, vendar je eden izmed najlažjih načinov za zagotovitev, da vaš dom privlači čim širšo publiko

. Razmislite o tem: potrebuje zelo posebno vrsto kupca, ki bo sposoben obvladovati velike projekte prenove. Morali bi počakati na nekoga, ki ima vaše znanje, povezave in dohodek, ki ga lahko zanima vaša lastnina, kar lahko traja nekaj časa. Če se pred tem problemi poskrbite za te težave, se odprete, da se zanimajo precej bolj raznolike skupine posameznikov.

Tukaj lahko storite: poskrbite za vse te majhne gospodinjske projekte, ki ste jih odložili za vedno. Prepričajte se, da so vse luči vključene, preverite, ali deluje vaš sistem ogrevanja in klimatizacije. Koheziven notranji dizajn je prav tako v pomoč pri navedbi vašega doma. Cilj je, da bi bodoči kupci pustili občutek, da se bodo jutri lahko premaknili v nepremičnine, če bi želeli.

Vaš dom bi se moral počutiti udobno in prijetno. Slika Via: RW Anderson Homes

7. Izvajati sodobne posodobitve

Vsakdo, ki je videl domače izboljšave kaže, da kupci ljubijo moderne posodobitve. Ali je kuhinja z granitnimi pulti ali glavno kopalnico, ki izgleda kot oaza v zaprtih prostorih, daje vašemu domu nekaj modernega vžiga, je zagotovljen način, da se potencialnim kupcem navduši nad vašo lastnino.

Ko gre za posodobitve, je ključno ravnotežje. Želite, da se osredotočite na projekte, ki bodo usmerjali promet v vaš dom, vendar ne bodo stali preveč. Glede na Remodeling.com's 2014 Cost VS Value Report, preobleki kuhinje, preoblikovanje kopalnice in preoblikovanje kleti so na vrhu seznama ponudili največjo donosnost naložbe. Dodatki za palubo in namestitev rezervnega generatorja moči sta bili blizu.

Ko naredite te posodobitve, pomislite na majhne. Ne postavljajte na tisoče dolarjev v posodobitev, razen če boste imeli priložnost, da cenite svoje trdo delo. Pojdite po srednjih cestnih, nevtralnih izbir, ki bodo splošno privlačne. Novi aparat iz nerjavečega jekla lahko naredi stari kuhinjski sij in ko kupi na prodaj, ne bo zlomil banke. Dodajanje dvojnega pomivalnega korita v glavni kopeli bo pridobilo dovoljenje, ne da bi vam bilo treba dati prostor.

Pravične posodobitve bodo vaš dom počutili sveže in nove. Slika Via: Alice Black Interiors

8. Naj bo vaš razpored prilagodljiv

Ko je vaš dom na trgu, bo čas, da začnete načrtovanje prireditev ali sestanke, kjer ljudje hodijo skozi vaš dom, da bi dobili boljši občutek za vesolje. Ponavljam, da prodajalce običajno zapustijo svoje domove med temi sestanki, da ne naključno vplivajo na mnenje o premoženju.

Da bi vas čimprej prodali domov, bi si morali prizadevati, da sprejmejo čim več prikazov, tudi če to pomeni spreminjanje načrtov v trenutku. Ker večina ljudi dela od 9-5, večina prireditev poteka med večerjo in ob koncu tedna. Medtem ko boste verjetno prejeli vnaprejšnje obvestilo na večini od njih, obstaja možnost, da lahko dobite telefonski klic, v katerem vas prosimo, da takoj zapustite, ker se je potencialni kupec spontano odločil, da dodate svojo uvrstitev na svojo turnejo. Takšno zahtevo bi bilo lahko enostavno zavrniti, vendar se upreti želji. Konec koncev, kako lahko kdorkoli predloži ponudbo na domu, ki ga še niso videli?

Obstaja nekaj stvari, ki jih lahko storite, da se pripravite, da bi se hitro vrnili. Vlagajte v rešitve za shranjevanje v trdni barvi, ki vam bodo dali prostor za postavitev kvot in koncev, ki jih želite izničiti. V avtomobilu hranite vrečko za igrače, da bi otrokom pomagali zabavati. Globoko očistite na vašem času, zato morate pred odhodom dati le prostor v smreki v zadnjem trenutku.

V kolikor želite, da lahko ponudite ponudbo, poiščite čim več prikazov. Slika Via: WW Builders Design / Build Associates

9. Ustvarite domačo okolje

Veliko se pogovarjamo o tem, kako pomembno je, da se vaš dom prenese na nadaljnjo prodajo na Freshome, vendar je z razlogom. V povprečju bo kupec dvakrat ogledal dom, preden se bo odločil za predložitev ponudbe. Vsaka od teh prireditev bo trajala le približno pol ure. Ker to ni veliko časa, morate potencialne kupce čim prej počutiti kot doma v svoji lasti.

Naredite vse od sebe, da ustvarite okolje, ki je domače, a vseeno privlačno. Stene obarvajte v topelih, nevtralnih tonih, uredite pohištvo v skupinah, ki spodbujajo sedan pogovor in odstranite vse osebne predmete od pogleda. Če želite stvari narediti korak dlje, ne oklevajte in dodajte vabljiv vonj v zrak - prižgite svečo ali dajte nekaj toplih začimb v loncu na peči eno uro prej.

Obstaja tudi nekaj stvari, ki jih morate izogniti, če želite najboljše možnosti pri prejemu ponudbe. Dom, ki izgleda "živel-v", je lahko odskočna deska, zato se prepričajte, da boste smrčili pred odpiranjem vrat. Na drugi strani je lahko kupcem težko vizualizirati v domu, če ni dovolj pohištva. Poskusite pustiti dovolj prostora, da kupci dobijo občutek, kako uporabljati vsak prostor.

Ustvarite udobno okolje, ki bo potencialnim kupcem počutilo kot doma. Slika Via: Elizabeth Swartz notranjost

10. Bodite pripravljeni na kompromis

Samoumevno je, da je prodaja vašega doma pogajanja. Od nakupne cene do datuma poravnave, do katere naprave zapuščate, ko se premikate, bo vsaka odločitev razprava. Vaša transakcija bo precej bolj gladka - in veliko bolj koristno - če ste pripravljeni sodelovati pri malem dajanju in izvajanju.

Upoštevajte, da se zelo pogosto poskušate pogovarjati o določenem vidiku pogodbe, s katerim kupcem omogočite, da odidejo od prodaje. (Seveda imate to možnost tudi na svojem koncu.) Če imate zatikanje, na katerem niste pripravljeni na kompromis, se prepričajte, da je za vas tako pomembno, da sprejmete morebitno razpadanje prodaje.

Naš najboljši nasvet je, da določimo vaše potrebe. Če se morate pred začetkom novega šolskega leta popolnoma premakniti, se pripravite, da svojim kupcem zagotovite finančno spodbudo, da se držite svojega časovnega obdobja. Če imate strogo spodnjo linijo, ki se mora zadovoljiti z denarnimi sredstvi, bodite prožni, ko pridejo do drugih zahtev kupcev.

Ne bojte se kompromisa, da bi privabili ponudbo. Slika Via: Linda Burkhardt

Ko je odločitev o prodaji doma dosežena, je naraven, da čim prej najde kupca. Na srečo lahko storite nekaj stvari, ki vam bodo pomagale pospešiti postopek. Če se prepričate, da je vaša lastnina cenovno ugodna, dobi odlično tržno izpostavljenost in se prikaže kot model domov, lahko sami nastavite, da prejmete več ponudb. Upoštevajte te nasvete in se pripravite na začetek pakiranja!

Real Estate Agents, katere tehnike uporabljate za hitro prodajo nepremičnin? Lastniki stanovanj, kakšna vprašanja imate pri prodaji doma?