Domov Prodajni vodnik: Kako prodajati svoj dom

Domov Prodajni vodnik: Kako prodajati svoj dom
Allen and Betty Harper
Ekipa Avtorjev
Allen and Betty Harper
Družina Z Zlatimi Rokami
Ocena:
5

Uporabite to kot vir, ki vam bo pomagal voditi skozi postopek prodaje. Slika: Design Build Duluth

Odločitev o prodaji vašega doma je zastrašujoča. Ali bo to prvič na prodajnem koncu poravnalne mize ali če niste bili tam v letih, imate verjetno vprašanja o tem, kako deluje postopek prodaje - in kako najti kupca čim prej.

Tukaj smo, da pomagamo. Sledi celovit vodnik za prodajo vašega doma. Uporabite ga kot vir in vedeli boste, kaj lahko pričakujete, ko vstopite na nepremičninski trg in na to, za kar upamo, bomo hitro in enostavno poravnali.

Preden daste svoj dom na trg

Najem profesionalne pomoči

Prodaja vašega doma je pravno zavezujoča transakcija in če niste prepričani v to, kaj počnete, bi lahko povzročili težave z odgovornostjo. Čeprav je neobvezno, najem nepremičninskega posrednika, ki vam lahko pomaga voditi skozi prodajo, bo nedvomno olajšal ta pogosto stresen proces.

Kot bi si, ko bi najel strokovno pomoč, razmislite o intervjuju z več realtorsi pred odločitvijo. Vprašajte svoje izkušnje v industriji, njihov tržni proces in mnenja o vašem domu, vključno z morebitnimi ovirami. Zaupite svojim instinktom in najemite tistega, ki vam daje najbolj realne odgovore, namesto da bi vam samo povedal, kaj mislijo, da želite slišati.

Določite prodajno ceno

Prodajna cena je pogosto največja ovira za prodajalce, ki jih je treba premagati, ko se pripravljajo na prodajo svojih izdelkov na trgu. Na žalost so spremenljivke, kot so tisto, kar ste plačali za to, koliko ste porabili za nadgradnje in koliko dohodka, ki ga potrebujete od prodaje vašega doma, da bi naredili svoj naslednji nakup, ne more vplivati ​​na prodajno ceno.

Namesto tega, če želite hitro prodati svoj dom, se boste morali osredotočiti na to, da se bo cena pošteno prilagodila trenutni tržni vrednosti. Večina kvalificiranih nepremičninskih posrednikov vam bo pomagal določiti tržno vrednost vaše nepremičnine tako, da sledite dvostopenjskemu postopku.

Najprej bi morali obiskati vaš dom, da bi dobili občutek za njegovo stanje, velikost in morebitne nadgradnje ali dodatna udobja. Potem bi morali opraviti primerjalno tržno analizo (ali CMA), v kateri si ogledajo podobne domove na svojem območju, ki so na trgu ali so pred kratkim prodali - da bi ugotovili, kako se vaš dom stagnira.

Izpolnite razkritje lastnika prodajalca

Preden odložite svoj dom na trg, vas bo vaš agent prosil, da izpolnite prodajno razkritje lastnine (SPD). Ta obrazec postavlja vrsto vprašanj v zvezi s trenutnim stanjem premoženja; na primer, starost strehe ali ali ima dom zgodovina poplav.

Kopija EPD je dana potencialnim kupcem. Kot prodajalec je v vašem interesu, da izpolnite ta obrazec čim bolj popolno in pošteno. Čeprav je povsem sprejemljivo priznati, da niste seznanjeni s časovnim okvirom ali pa preprosto ne poznate odgovora, ne lažite ali pustite znane težave, da bi se vaš dom zdel v boljšem stanju. S tem bi lahko izgubili ponudbo in celo ogrozili pravno tožbo.

Povečajte svoje možnosti za privabljanje kupcev z dobrim prvim vtisom. Slika: Jules Duffy Designs

Trženje vašega premoženja

Povišajte pritožbo

Pomislite na omejitev pritožbe na enak način kot datum ali razgovor za zaposlitev: to je prvi vtis, ki ga bodo potencialni kupci imeli od svojega doma. Ne glede na to, ali delajo pogon, da bi ugotovili, ali bi želeli videti notranjost ali že načrtovano prikazovanje, boste želeli, da bi vaš dom izgledal najbolje.

Medtem, ko je vaš dom na trgu, trate dobro vzdržujte. Dodajte cvetje, bodisi v postelji ali sadilnik. Zagotovite jasno označeno pot do vaših vhodnih vrat in se prepričajte, da je dovolj razsvetljave, da lahko sprejme večerne predstave. Razmislite o ogrevanju vašega vhoda z dodatkom svežega premaza barve na vaša vhodna vrata ali pridobivanjem nove dobrodošlice.

Stage Your Home

Urejanje vašega doma preprosto pomeni ureditev prostorov na najčistejši in najbolj estetsko prijeten način. Čeprav obstajajo podjetja, ki jih lahko zaposlite za to, lahko delo opravite sami, tako da sledite nekaj preprostim korakom:

  • Ustvarite osrednjo točko.Vsaka soba mora imeti en kos kot njegov poudarek, ki tudi jasno določa funkcijo prostora.
  • Depersonalize. Odstranite osebne predmete, kot so družinske fotografije, tako da bo vaš dom privabil najširšo paleto kupcev.
  • Ostani nevtralen.Ko gre za podrobnosti, kot so barve barv in stilov pohištva, uporabite nevtralne tone. Še enkrat, vaš cilj je, da se pritožite na večino kupcev in ne predstavite najnovejših trendov.
  • De-nered.Kupcem ne poskušajte gledati vrednosti svojega doma. Spustite se, kjerkoli je to mogoče, in vlagajte v elegantne rešitve za shranjevanje, ki vam bodo omogočile, da pospravite svoje stvari.
  • Dodaj domače dotike. Dišeče sveče ali sveže cvetje lahko dodajo toplo in prijeten občutek v prostor. 

Pridobite odlične fotografije

Povprečni kupec porabi manj kot minuto, da si ogleda oglase na spletu, preden se odloči, ali bo osebno videl hišo. Z tako skromnim časovnim okvirom je nujno, da je vaš dom v najboljših možeh zastopan prek odličnih fotografij. Čeprav bo vaš agent verjetno imel postopek za to, obstaja nekaj stvari, ki jih lahko naredite, da bi bila naloga malo lažja.

Najprej očistite svoj dom. Delci prahu in drugi mikroskopski materiali se lahko prikažejo na fotografijah in odvračajo gledalce. To tveganje lahko zmanjšate tako, da v prostorih v vašem domu vnaprej dobite dobro počutje.Potem, tik preden se posnamejo fotografije, hodite po prostorih, da odstranite nered.

Pokaži svoj dom

Prikaz je najpomembnejši korak na poti do prodaje vašega doma. Konec koncev je to, kako potencialni kupci dobijo občutek za premoženje in imajo priložnost, da se sami zavedajo, da tam živijo.

Kot prodajalec je najboljša stvar, ki jo lahko naredite za zagotovitev pozitivnega prikaza, prilagodljiva. Kupci bodo morda želeli videti vaš dom na vašem prostem dnevu ali grozničavih tednih, zato je pomembno, da se prilagodijo svojim zahtevam, kadar koli je to mogoče. Ne pozabite, da lahko vsaka predstavitev vodi do ponudbe.

Uspešno pogajanje o ponudbi zahteva kompromis na obeh straneh. Slika: Sundeleaf slikarstvo

Pogajanja o ponudbi

Oglejte si sporazum o prodaji

Če se kupec zanima za nakup vašega doma, bo ponudbo poslal v pravno zavezujoč dokument, znan kot sporazum o prodaji. V njem se kupec in prodajalec pogajajo o različnih vidikih transakcije, vključno s prodajno ceno, datumom poravnave, vrsto financiranja, ki ga bo uporabil kupec, časovnimi okviri za opravljanje inšpekcijskih pregledov in kliringa ter dodelitvijo končnih stroškov.

Uspešno pogajanje o ponudbi zahteva kompromis na obeh straneh. Ko berete ponudbo, se prepričajte, da ustreza kriterijem, ki so za vas najpomembnejši. Bodite pripravljeni na kompromis o manjših podrobnostih, da bi spodbudili dobro voljo med vami in vašimi kupci. Če se ponudba ne zdi dobra tekma, ste dobro v svoji pravici, da jo zavrnete in počakate na boljšega.

Pomembno je omeniti, da ko sta obe strani podpisali sporazum o prodaji, morajo upoštevati pogoje, opisane v dokumentu. Če kupec zamudi rok, lahko prodajalec odide od prodaje in zadrži kupčev depozitni denar. Nasprotno pa lahko kupec prekine prodajo in sproži pravni postopek, če se prodajalec najde v falsifikaciji ali če ne doseže dogovorjenega izboljšanja.

Najem strokovnjakov za popravila

Kupec izbere in plača inšpekcijo vašega doma, da dobi nepristransko mnenje o popravilih, ki jih je treba opraviti na nepremičnini. Ko bo poročilo končano, se bosta obe strani pogajali o tem, kdo bo plačal za kaj, pa tudi, ali je to treba storiti pred poravnavo ali vključiti v končne stroške.

Ko delo pade na ramena prodajalca, je morda skušnjava, da bi prijazen prijatelj opravil delo pod tabelo za vas - vendar ne spadajte v to past. V tabeli poravnave boste morali predložiti pisni dokaz, da so popravila opravljena. Najemite strokovnjake in vedno hranite več kopij vseh računov in potrdil o delu.

Pridobite vrednotenje cenilca

Če kupec prejme financiranje za nakup nepremičnine, bo banka verjetno pridobila oceno. V tem procesu bo ocenjevalec tretje osebe poslano v vaš dom, da preveri njegovo vrednost. Kot vaš nepremičninski agent storil v začetni CMA, bo cenilec upošteval stanje vašega doma in nadgradnje ter nedavno prodajo na vašem območju, da bi ugotovili tržno vrednost vašega doma.

V idealnem svetu ta številka ustreza vaši prodajni ceni - še enemu razlogu, da bi od začetka ponudili pošteno ceno. Če pride do neskladja med prodajno ceno in ocenjeno vrednostjo premoženja, se lahko zastopnik in zastopnik kupca pritožita z odločitvijo z zagotavljanjem lastnih primerljivih lastnosti (comps). Vendar obstaja možnost, da boste morda morali ponovno pogajati prodajno ceno na podlagi ocenjene vrednosti.

Počisti naslov

Naslovno poročilo je dokument, v katerem so opisane vse omejitve, ki bodo vplivale na vašo zmožnost prenosa posla za vaš dom do kupca. Te omejitve bi lahko vključevale:

  • Zakonske meje na nepremičninah
  • Neizplačani davki na nepremičnine
  • Hipoteke ali zastavne pravice proti premoženju
  • Sposobnosti
  • Pridružitveni dokumenti za stanovanja ali druge skupnosti HOA
  • Zgodovinski pregledi, omejitve ali zahteve glede načrtovanja

Čeprav je izpolnjevanje večine teh zahtev enostavno kot kupcu zagotoviti pisno dokumentacijo, je prodajalec odgovoren, da očisti naslovno poročilo pred poravnavo. Sodelovali boste z naslovno družbo in vašim nepremičninskim posrednikom, da ugotovite, kaj je treba storiti, da zagotovite jasen posel za svojo lastnino.

Pripravite se na poravnavo

Ko se inšpekcijski pregled in ocena opravita in naslov je jasen, ima prodajalec pred poravnavo le eno delovno mesto: pripravi se za premikanje. Na dan zaprtja mora biti prodajalec popolnoma premaknjen iz doma, razen tistih, za katere sta se obe stranki strinjali, da sta ostala v sporazumu o prodaji.

Prodaja vašega doma je lahko lažja, če ste seznanjeni s tem procesom. Slika: Leland Group

Prodaja vašega doma se lahko zdi preveč, vendar je lahko lažje, če ste seznanjeni s tem procesom. Uporabite ta vodnik za prodajo na domu kot vir, kaj lahko pričakujete, ko se odločite, da boste svoj dom postavili na trg. Upamo, da smo proces naredili čim enostavnejši.

Ali razmišljate o prodaji vaše nepremičnine? Kakšna vprašanja imate glede dajanja svojega doma na trg? Sporočite nam v spodnjih pripombah.